Marketing online: SEM, PPC, CPA

Vorbeam zilele trecute despre increderea in magazinele online si elementele care o definesc, indentificand in forma generalizata cateva optiuni de incredere a unui vizitator.

Azi lucram cu materialul clientului: Studiu privind dezvoltarea comerţului electronic în România. Studiul cuprinde atat optiunile detinatorilor de magazine online din .ro cat si raspunsurile eventualilor clienti.

Subiectul principal pe care vreau sa il tratez il reprezinta strict factorii ce influenteaza increderea unui vizitator spre a finaliza o actiune de cumparare.
Citeste si restul postului »

Vorbeam in posturile anterioare despre metode de a plasa anunturi Adwords pe site-uri romanesti, resurse din care se pot extrage elemente ce pot detatmina un advertiser sa isi plaseze reclamele pe anumite site-uri targetate unui domeniu specific de activitate.

Azi e randul unui tool de la Google, numit Ad Planner. Evident nu e cine stie ce pregatit pentru continutul romanesc, dar totusi e mai bine decat nimic. Mai ales ca in ultimul timp multe site-uri mari din .ro se ascund pe dupa site-uri oficiale de monitorizare, astfel incat datele sa ramana cat de poate de confidentiale. Ei nu se gandesc ca astfel nu exista nici o evolutie in .ro, ci doar un monopol si o stagnare la nivelul site-urilor mari. Trecem peste, discutii cu amprenta pur romaneasca….
Citeste si restul postului »

Vorbeam zilele trecute cu Cristian Ignat (isi face blogul, ca as fi pus link spre el) despre site-urile de afiliere romanesti, el imi cerea o lista cu site-urile de afiliere romanesti, eu oferindu-i o lista postata de mine pe SEO Romania. Ca sa nu ma intind cu discutia asta, concluzia lui e ca nu prea se merita sa te afiliezi cu site-urile romanesti din doua motive: magazinele ofera un procent mic pe vanzare si clientii romani nu se descurca a cumpara online. Vesnica problema in .ro, lipsa de educatie si ineficienta (a se citi lipsa metodelor de marketing).

Cristian imi zicea ca ar fi curios sa stie daca in .ro femeile au intentie de cumparare ridicata, la fel ca si in UK (el activeaza mai mult pe PPC-ul englezesc) si daca s-ar merita campanii PPC specifice pentru domeniul asta.
Citeste si restul postului »

Piata magazinelor online romanesti e in crestere, ca in reclama aia “stii ce e aia Internet? …. ei pe internet poti cumpara online orice vrei tu”. O reclama care mi se pare potrivita pentru .ro, totusi un pic tarzie pentru o banca romaneasca. Sa nu uitam ca bancile au un aport marit la dezvoltarea pietei si a magazinelor online, nu numai in .ro

Totusi, ca sa poti cumpara online dintr-un magazin trebuie sa ai incredere in el. Internautul roman nu e cine stie ce educat in privinta sta, dar totusi el raspunde la niste stimuli ce ii consolideaza increderea.

Intrebarea e fireasca: cum faci un vizitator sa cumpere de la tine?
Ai o pozitionare buna la cautari, ai un anunt Adwords foarte interesant (care a starnit intentia de cumparare), un landing page excelent, un buton care defineste clar si hotarat cumpararea si un pret convenabil vizitatorului.
Citeste si restul postului »

Vorbeam in cateva posturi anterioare despre optimizarea mesajelor si sentimentele umane ce trebuiesc manipulate pentru a converti o reclama. Vorbeam in special de conversia reclamelor text, acum ma voi folosi de cateva explicatii pentru a vedea care sint mesajele ce pot influenta finalizarea unei actiuni intr-un magazin online.

Ipotetic, dupa ce ai creat o reclama Adwords cu un mesaj bun, potentialul client ajunge pe un landing page al unui magazin online.

Ce se intampla in continuare cu vizitatorul? Ce il ajuta sa actioneze sau sa abandoneze intentia initiala de a cumpara?
Citeste si restul postului »