Marketing online: SEM, PPC, CPA

Anunturile Adwords si mesajele exprimate

Posted on | January 21, 2009 | No Comments

Durata de citire: 2 – 4 minute

Userii nu sint orbiUnul din cei mai importanti factori pentru utilizatorii ce vad anunturile Adwords e mesajul si cuvintele cheie afisate/exprimate. Intentia de cumparare sau informare se manifesta instant in functie de necesitati si satisfactie.

Un mesaj poate atrage sau respinge (manifestata prin dezinteres > non acces anunt) un vizitator de pe intentia de accesare, cumparare, informare …. cu alte cuvinte mesajul poate starni emotii umane care sa vanda.

Adwords-ul ofera 2 optiuni de afisare de anunturi si deci 2 optiuni de vizualizare, utilizatorul avand acces la mesaje prin cautare de continut sau pe continutul deja citit.

Comportamentul unui utilizator la o cautare e “manat” de o nevoie, cuvantul cautat e nevoia aproximativa sau fixa a unui vizitator. Un anunt nu poate satisface complet nevoia acelui vizitator, poate doar partial, dar poate starni interesul. Interesul starnit al unui utilizator printr-un anunt Adwords trebuie satisfacut de pagina pe care vizitatorul ajunge, astfel sansele de conversie/satisfactie sint marite.

Comportamentul unui utilizator pe o pagina ce afiseaza continut si reclame Adsense, e diferit de cel care cauta dupa un cuvant cheie. Utilizatorul odata ajuns pe o pagina ce afiseaza reclame Adsense nu mai simte nevoia de a cauta, ci de a se informa. Comportament diferit ce se manifesta prin citirea unui text, vizualizarea unei imagini si nu e caracterizata prin actiunea de a cauta ceva specific. In plus, fata de optiunea de cautare, cea de continut are atractii mai multe: imagini, video, etc.

De aceea, reclamele Adsense sint informative pe langa continutul citit. Un vizitator poate da click pe o reclama daca acea reclama are un mesaj care sa completeze si sa starneasca interes. In plus, cu cat targetarea sau relevanta fata de continutul citit e mai mare, cu atat mai multe sanse ca un utilizator sa acceseze o reclama Adsense.

La ambele comportamente interesul primeaza, doar ca ele se manifesta ca o cautare sau ca o lectura informativa. Reclamele vin ca o sugestie ce satisface o nevoie sau ca o resursa utila ce completeaza textul citit pe o pagina.

Stiind comportamentul de baza al unui vizitator in raport cu o reclama Adsense, ramane ca in contul de Adwords sa cream campanii specifice pentru cautari sau continut, cu mesaje diferite. Astfel, o reclama are sanse de convertire mai mare, daca mesajele anunturilor sint diferite si specifice mediului de afisare si scopului initial.

Cu cat mesajul anuntului e mai specific, mai clar, etaleaza mai bine scopul final si intentia, detine un “call for action” si starneste interes, cu atat mai mare conversia pe site (sau cel putin numarul de accesari a celor cu interes).

Userii nu sint orbi, mai ales cand reclamele au mesaje ce atrag, dar ei nu trebuiesc orbiti cu multe reclame pentru ca atunci reclama devine deranjanta si userii le pot evita.

Articole asemanatoare:

  1. Anunturi filtrate pe continut prin Adwords
    Durata de citire: 3 – 4 minute Sugeram candva folosirea Google Ad Planner pentru plasamente anunturi Adwords pe continut, e un tool destul de bun pentru .ro, dar intre timp Google Adwords si-a modificat interfata aducand optiuni noi. Una din...
  2. De ce nu iti iei click-uri bune?
    Durata de citire: 4 – 6 minute Articolul asta o sa exprime mai mult viziunea si experienta unui publisher Adsense, dar neignorand modul de gandire a unui advertiser si nevoile lui. Am prezentat in cateva articole anterioare modalitati de filtrare...

Category: Adsense, Adwords, Comportament utilizatori, PPC, SEM, Tricks and Tips

Comments

Leave a Reply