Articolul asta o sa exprime mai mult viziunea si experienta unui publisher Adsense, dar neignorand modul de gandire a unui advertiser si nevoile lui.

Am prezentat in cateva articole anterioare modalitati de filtrare si plasare a anunturilor Adwords pe continut, incercand sa explic de ce e bine sa tii cont de mediul in care anunturile vor aparea.

Pentru un advertiser plasarea anunturilor Adwords e importanta asa ca trebuie sa tina cont de:

• alegerea unui mediu propice de afisare si aici ma refer la site-uri ce sint functionale in intregime.
• Relevanta mediului de afisare pentru anunturile Adwords. De multe ori am vazut oameni plangadu-se ca nu le apar reclame Adwords relevante. Sint doua motive: ori advertiserul si-a facut campania neglijent ori publisherul nu are continut relevant pentru un anumit cuvant cheie. Problemele pe care Google le mai are din cand in cand le excludem.
• Traficul site-ului si modul cum acesta isi aduce vizitatorii. E irelevant un site care isi aduce traficul artificial prin scripturi, recicland vizitatorii prin banere din propriul sistem sau aducand vizitatori dezinteresati de subiect prin diferite cai de comnunicare (Twitter, Facebook, Hi5). E inutil sa faci reclama unui site intr-o zona in care nu exista interes pentru ceea ce oferi. La fel de inutil e sa aduci trafic prin banere de pe alte site-uri proprii, prin click-uri date fara intentia vizitatorului.
• Modul in care e afisat anuntul Adwords pe site. Un site care e plin de reclame Adsense nu e deloc interesant si important pentru un advertiser. Faptul ca un site e plin de reclame Adsense face ca un advertiser sa evite plasarea de anunturi in acel lor.

  Asta pentru ca advertiserul nu are sanse sa isi primeasca click-uri de la persoane interesate de un anunt, multitudinea de reclame face ca anuntul sa nu fie vizionat corect. Cu cat sint mai multe reclame Adsense pe site, cu atat plata per click ar putea creste sau scade in functie de Scorul de Calitate.

• Advertiserii vor cauta sa aduca pe site-urile lor oameni cu interes pentru ceea ce promoveaza, de aceea unii vor plati mai mult daca li se returneaza vizitatori interesati de anunt.

Publisherii ar trebui sa isi pozitioneze cum trebuie reclamele pentru ca:

• Site-ul lor poate fi ales de catre advertiseri pentru plasamente de anunturi Adwords.
• In cazul unor site-uri cu trafic relevant si cu continut de calitate, reclamele sint platite mai bine. Advertiserii pot vedea ce site converteste mai bine si deci ajutandu-i pe ei …va ajutati pe voi, pentru ca ei sint tentati sa plateasca mai bine pentru a-si consolida pozitionarea reclamelor pe acel site.
• Cu cat reclamele sint mai putine si mai bine plasate, vizitatorii vor fi mai atenti la ele si in functie de interes le vor accesa. Ceea ce inseamna click-uri mai putine dar mai bune. Odata cu cresterea CTR-ului, reclamele sint mai bine platite.

  Stiu, tentatia e de a umple site-ul cu reclame pentru a lua mai multi bani. Defapt, se dau mai multe click-uri si mai putini bani. Putini platesc mult pentru mult …toti vor putin pentru putin, dar in functie de concurenta la un cuvant cheie si de calitatea site-ului, Google poate mari BID-ul.

  Totusi, ca publisher nu trebuie doar sa iei un numar mare de click-uri pe reclamele Adsense, ci sa iei un numar de click-uri bine platite. Click-urile sint platite bine daca mediul in care e afisata reclama e relevant pentru anunt.

• Fiind un sistem ce apartine Google, click-urile cele mai bune se vor lua in special daca vizitatorii vin de pe site-uri apartinand Gogole. E si normal, Google le considera mai relevante decat celelalte venite de pe alte surse de trafic, altele decat ale lui. Ceea ce inseamna ca traficul artificial creat nu o sa scoata click-uri prea bine platite.

Astea ar fi cateva lucruri pe care advertiserii si publisherii ar trebui sa le gandeasca in momentul in care vor sa faca bani online prin Google.

Personal, evit sa plasez anunturi Adwords pe site-uri pline de reclame Adsense si care nu au continut de calitate. Clientii sint dispusi sa plateasca BID-uri bune pentru a avea reclamele plasate pe site-uri ce aduc vizitatori interesati de ceea ce scrie in anunturi.

Post from: SEM, PPC, CPA

De ce nu iti iei click-uri bune?

Articole asemanatoare:

1. Cum poti monitoriza Ad Sitelinks din Adwords Durata de citire: 2 – 4 minute Ca o continuare a postului despre Ad Sitelinks pe .ro, as vrea sa adaug cum poti monitoriza sau studia comportamentul utilizatorului si totodata sa vezi daca convertesc sau daca isi iau click-uri sau...

Chiar nu e, zic asta vazand pe forumurile romanesti, in special de SEO si SEM, oameni care sint dezamagiti de marketingul afiliat. Asta pentru ca ei nu au inteles ce e marketingul afiliat si ce e Adsense-ul, ce e plata per click (PPC) si ce e plata pe actiune (PPA sau CPA).

Hai sa lamurim lucrurile, in speranta ca unii se vor documenta inainte de a adera la un program de facut bani din online si astfel vor vorbi in cunostinta de cauza.

Adsense-ul e un program inventat de Google pentru a face reclama pe continut sau pe cautare. Cei care fac anunturi Adwords se numesc advertisers, iar cei care publica reclamele Adsense se numesc publishers.

Cei care publica reclamele Adsense sint platiti in functie de impresii sau click-uri primite. Candva, Google Adsense a avut un sistem de CPA … dar l-au oprit, se pare ca nu era prea profitabil.

Marketingul afiliat e un mod de a vinde online cu plata per actiune. Contrar PPC-ului, marketingul afiliat nu e influentat prea mult de vizializari sau numarul de click-uri, ci de actiunile facute.

Adica, esti platit cu un procent dintr-o vanzare ce s-a produs datorita accesarii unui link de afiliere de pe continutul propriu. Daca vizitatorii tai decid sa nu cumpere nici un produs folosind link-ul tau de afiliere, atunci nu primesti nici un ban.

Pentru a creste sansele de castig ale afiliatilor, sistemele de marketing afiliat folosesc cookies cu o durata destul de mare de timp, astfel incat daca o persoana acceseaza un link de afiliere si nu face cumpararea in acel moment, el sa aiba totusi sanse de castig daca acea persoana revine si cumpara in perioada de timp stabilita de acel cookie.

Comparativ cu Adsensul, marketingul afiliat e mai nisat, mai strict pe subiect, … pentru a converti ai nevoie de continut specific, cu mesaje de call to action .. mesaje care sa faca un vizitator sa cumpere. Daca o sa ai texte despre domeniul industirei nu o sa vinzi flori, chiar daca si cei din domeniul industriei ar putea fi interesati de asa ceva. Pentru a converti bine trebuie sa scrii clar despre flori, vanzarile de flori, tipuri de flori, gradinarit, etc …subiecte care sa se apropie cat se poate de mult de produsul pe care il vinzi ca afiliat.

Pe Adsense, e ok sa scrii ce vrei, cu toate ca e bine si acolo sa fii nisat, Google o sa iti afiseze reclamele in functie de textele pe care le ai pe site.

Castigurile, momentan, sint avantajoase pe Asdsense decat pe afilieri. Zic momentan, pentru ca piata din .ro inca nu a acceptat marketingul afiliat ca fiind o forma productiva de vanzare, in plus cei obisnuiti sa castige din bugetele facute de clienti nu vad prea bine marketingul afiliat, e lesne de inteles de ce.

Post from: SEM, PPC, CPA

Marketingul afiliat nu e Adsense

Articole asemanatoare:

1. Valoarea unui link in marketingul afiliat Durata de citire: 2 – 4 minute Poate cea mai mare teama a afiliatilor din Romania e cea de a trimite trafic gratuit furnizorilor. Sint multe discutii despre faptul ca marketingul afiliat nu ar merge in Romania si ca defapt...
2. Generare de leaduri – Metoda de a vinde (prin) online sau offline Durata de citire: 4 – 6 minute Ma declar din start un novice in domeniul asta, sint atras de el …dar ma depaseste ca experienta, totusi e o metoda foarte buna de a vinde. Drept dovada, o sa dau un...

Unul din cei mai importanti factori pentru utilizatorii ce vad anunturile Adwords e mesajul si cuvintele cheie afisate/exprimate. Intentia de cumparare sau informare se manifesta instant in functie de necesitati si satisfactie.

Un mesaj poate atrage sau respinge (manifestata prin dezinteres > non acces anunt) un vizitator de pe intentia de accesare, cumparare, informare …. cu alte cuvinte mesajul poate starni emotii umane care sa vanda.

Adwords-ul ofera 2 optiuni de afisare de anunturi si deci 2 optiuni de vizualizare, utilizatorul avand acces la mesaje prin cautare de continut sau pe continutul deja citit.

Comportamentul unui utilizator la o cautare e “manat” de o nevoie, cuvantul cautat e nevoia aproximativa sau fixa a unui vizitator. Un anunt nu poate satisface complet nevoia acelui vizitator, poate doar partial, dar poate starni interesul. Interesul starnit al unui utilizator printr-un anunt Adwords trebuie satisfacut de pagina pe care vizitatorul ajunge, astfel sansele de conversie/satisfactie sint marite.

Comportamentul unui utilizator pe o pagina ce afiseaza continut si reclame Adsense, e diferit de cel care cauta dupa un cuvant cheie. Utilizatorul odata ajuns pe o pagina ce afiseaza reclame Adsense nu mai simte nevoia de a cauta, ci de a se informa. Comportament diferit ce se manifesta prin citirea unui text, vizualizarea unei imagini si nu e caracterizata prin actiunea de a cauta ceva specific. In plus, fata de optiunea de cautare, cea de continut are atractii mai multe: imagini, video, etc.

De aceea, reclamele Adsense sint informative pe langa continutul citit. Un vizitator poate da click pe o reclama daca acea reclama are un mesaj care sa completeze si sa starneasca interes. In plus, cu cat targetarea sau relevanta fata de continutul citit e mai mare, cu atat mai multe sanse ca un utilizator sa acceseze o reclama Adsense.

La ambele comportamente interesul primeaza, doar ca ele se manifesta ca o cautare sau ca o lectura informativa. Reclamele vin ca o sugestie ce satisface o nevoie sau ca o resursa utila ce completeaza textul citit pe o pagina.

Stiind comportamentul de baza al unui vizitator in raport cu o reclama Adsense, ramane ca in contul de Adwords sa cream campanii specifice pentru cautari sau continut, cu mesaje diferite. Astfel, o reclama are sanse de convertire mai mare, daca mesajele anunturilor sint diferite si specifice mediului de afisare si scopului initial.

Cu cat mesajul anuntului e mai specific, mai clar, etaleaza mai bine scopul final si intentia, detine un “call for action” si starneste interes, cu atat mai mare conversia pe site (sau cel putin numarul de accesari a celor cu interes).

Userii nu sint orbi, mai ales cand reclamele au mesaje ce atrag, dar ei nu trebuiesc orbiti cu multe reclame pentru ca atunci reclama devine deranjanta si userii le pot evita.

Post from: SEM, PPC, CPA

Anunturile Adwords si mesajele exprimate

Nu sint articole asemanatoare.

Daca pe un magazin online, si nu numai, afisarea numarului de telefon e cam obligatorie, ar trebui sa vedem daca numarul de telefon ar putea fi postat pe anunturile Adwords.

Postarea pe site a unui numar de telefon poate fi o metoda de a vinde online, unii cumparatori sint mai interesati de a discuta direct, decat de a crea profile sau a cumpara online prin intermediul site-ului. Cel putin in Romania studiile facute cam asta arata…

Dar poate avea acelasi efect telefonul asupra vizitatorilor ce cauta pe Google dupa cuvinte cheie si vad anunturi Adwords cu numere de telefon “la vedere”?

Pai e posibil ca un numar, probabil redus, de vizitatori sa nu mai dea click pe reclama, ci sa sune direct. Exista posibilitatea asta, in plus economisesti niste click-uri pe anunturi, totul depinde de nisa sau domeniul de activitate.

Din punctul de vedere al anuntului Adwords si al campaniei, faza asta nu e prea profitabila, cel putin pe reclamele englezesti, Google tinand cont de rata de click (CTR) pentru a determina nivelul calitatii reclamei si a cuvantului cheie. Avand in vedere ca pe continutul romanesc obtinerea unui QS nu e cine stie ce bataie de cap, se poate ignora CTR-ul, oricum se obisnuieste ca in .ro sa se plateasca sume destul de mari la unele cuvinte cheie.

Si cum ne intereseaza in special utilizatorii romani si campaniile pentru ei, cred ca punerea unui numar de telefon intr-o reclama poate avea un rezultat pozitiv. Exista o motivatie simpla, repetata destul de des pe acest blog, userii romani prefera sa sune decat sa actioneze pe site. Tine de increderea lor in online, experienta si istoricul firmelor pe web (din auzite sau pe propria piele experimentate).

In mod normal, cautarea pe Google are ca scop informare si reperarea unor resurse ce pot satisface o serie de nevoi, dar daca nevoia principala e specifica unei nise reduse, asa cum e cea din imagini, convertirea se poate realiza prin afisarea in anunt a unui numar de telefon, in fond informatia cautata poate fi fix aceasta: un numar de telefon pentru o urgenta.

Nu exista intentie de informare sau cumparare, ci doar nevoia imediata de a contacta un serviciu si al folosi. Anuntul poate satisface o stare de urgenta, ceea ce il face practic chiar daca nu s-au dat click-uri pe reclama si nu poti contoriza interesul. Telefonul poate contoriza interesul, daca e un numar special care sa poata tine o evidenta clara a celor veniti din anunt.

Nisa asta (in jur de 6,600 cautari pe luna – jumate din numar sint cautari exacte) clar are nevoie de un numar de telefon sau niste date de contact …pentru urgente.

E irelevant ca, in cazul asta, un advertiser face monopol prin reclame afisand si trimitand userii catre 2-3 sateliti ai aceleiasi firme sau ca numerele de telefon apartin aceleiasi firme. Pe .ro situatia e diferita, de aceea advertiserii romani isi permit sa plateasca anunturile “canibale”.

Deci, in functie de interes advertiserii pot apela la numere de telefon in anunturile Adwords, ele pot satisface nevoia urgenta a unui potential client. Nu e greu sa faci un anunt care sa sensibilizeze nevoia imediata a unui vizitator, astfel satisfacandu-se nevoile ambelor parti.

Post from: SEM, PPC, CPA

Numarul de telefon in anuntul Adwords?

Articole asemanatoare:

1. Cum faci o structura corecta in Adwords Durata de citire: 2 – 2 minute Una din greselile de inceput pe conturile de Adwords e structurarea contului si a campaniilor. Dupa o analiza prealabila pentru cunvite cheie si concurenta, structurarea contului e importanta. S-ar spune ca o structura...

Momente vesele pentru unii, evenimente regretabile pentru altii … greselile nu au cum sa scape. Problema e cu ce pret sint suportate aceste greseli. Vorbim in special de greselile facute in anunturile Adwords.

Prin octombrie am gasit un anunt Adwords facut pentru Germanos care a fost activa o perioada destul de mare, chiar daca multi au semnalat aceasta greseala.

Azi, intamplator ma jucam cu un tool de FireFox, am descoperit o noua greseala. Sper ca e greseala.

Ceea ce vedeti in imagine e o cautare dupa un produs si anunturile Adwords ce apar. Am verificat din intamplare link-ul catre care trimite aceasta reclama si am ramas uimit.

Cu alte cuvinte, un magazin online face un anunt Adwords de promovare a unui produs promovand alt magazin online.

Sint sigur ca e doar o simpla neatentie, dar sint curios cine a iesit in castig din asta si cu cat.

Actualizat: Pana la urma ele apartin aceluiasi grup. Deci se stie castigatorul.
Mersi Ionut Alexa.

Post from: SEM, PPC, CPA

Cat ne costa o greseala?

Articole asemanatoare:

1. Cum faci o structura corecta in Adwords Durata de citire: 2 – 2 minute Una din greselile de inceput pe conturile de Adwords e structurarea contului si a campaniilor. Dupa o analiza prealabila pentru cunvite cheie si concurenta, structurarea contului e importanta. S-ar spune ca o structura...